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代理记账 当前位置:首页 > 代理记账 > 代理记账公司营销方式
   
代理记账公司营销方式
发布时间:2010/9/9  访问次数:2109
目前来说,代理记帐行业在全国范围不是很发达,只是在部分大中城市比较发达,需要大家共同的努力来推动在全国范围的发展。
一、关系营销:
关系营销自古以来就长盛不衰,在网络发达的今天仍然是非常重要的营销方式。不论古代、现代,国内、国外,关系营销都是企业的常用方法,甚至是某些企业的发家之本。对代理记帐公司来说,在各行业的朋友是很好的关系营销资源,可以通过他们向企业宣传代理记帐的好处、推广代理记帐业务,并给予一定的费用作为回报。有些地区可以通过与政府部门的良好关系成为工商、财政等政府部门的推荐或指定代理记帐业务承接单位。
二、行业互助营销:
新成立的代理记帐公司一般来说规模都不大,资源有限,可以通过与上下游单位的相互合作来获得业务。上游可以与“代理注册公司”合作,遇到需要新注册的公司业务可以推荐给“代理注册公司”,承接“代理注册公司”客户的代理记帐业务;下游与“会计师事务所、律师事务所”等单位合作,推荐“审计、律师”等业务给“会计师事务所、律师事务所”,承接“会计师事务所、律师事务所”客户的代理记帐业务。这样也可以形成一条龙服务,让客户方便。
三、广告营销:
广告营销主要包括纸媒体广告、广播电视媒体广告、网络媒体广告等方式。相对来说,代理记帐公司规模不是很大,广播电视媒体广告成本相对较高,效果不明显。虽然网络媒体广告发展很快,但是纸媒体广告仍然占有重要位置。因为很多中小企业的管理者多在中年左右,习惯了从报纸等纸媒体获取信息,包括广告信息,所以在纸媒体做广告仍然有一定效果。随着网络的快速发展和管理者的年轻化,网络媒体广告将是未来的主流,在相关网站做广告,可以吸引客户并提高知名度。广告营销还包括email、QQ、手机短信等非常规营销方式,本网站为会员免费提供相关资料。
四、电话(传真)营销:
传统方式的电话(传真)营销在本地区范围内仍然很有效,电话(传真)营销可以直接与客户进行沟通,可以在电话或传真里向客户简单介绍代理记帐的好处,培养他们代理记帐的习惯。很多公司一开始并不知道有代理记帐行业,准备自己招聘会计人员,但是了解代理记帐的优势(主要是价格,会计人员工资大约1000-2000/月,代理记帐大约200-1000/月,各地有差异)之后,很快就决定采用代理记帐服务。最优秀的电话业务代表甚至可以一两个电话就搞定一个客户。电话(传真)营销的前提是获知潜在客户的电话号码等相关资料,现在市场已经有销售此类相关资料,并且按行业、地区分类很详细,与工商局等政府部门良好的关系也会有很大帮助。
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